Como usar storytelling nas apresentações comerciais
Uma proposta cheia de tópicos e tabelas cansa. Uma apresentação que conta a história do cliente conquista. Veja como montar.
Na hora de apresentar uma proposta, muitas empresas começam falando de si: história, estrutura, equipamentos, clientes. O cliente, enquanto isso, só quer saber se você entendeu o problema dele.
Comece pelo cliente
Abra resumindo a situação dele com as palavras dele: onde está, o que o incomoda, onde quer chegar. Isso mostra escuta e cria atenção imediata.
Mostre o caminho como uma jornada
Em vez de uma lista de serviços, apresente etapas: diagnóstico, estratégia, produção, lançamento, resultados. Cada etapa responde "o que acontece e o que você ganha".
Use casos parecidos
Conte a história de um cliente semelhante: como estava, o que foi feito, o que mudou. Isso ajuda o cliente a imaginar o próprio resultado.
Termine com o futuro
Descreva como será a realidade dele depois do projeto. É dessa imagem que ele vai lembrar ao decidir.
Menos slides, mais conversa
Poucos textos, imagens fortes e espaço para perguntas. A apresentação é apoio, não roteiro para ler.
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