Como definir o orçamento de marketing da sua empresa
Quanto investir em marketing? Não existe número mágico, mas existe um jeito lógico de chegar a um valor que cabe no caixa e traz retorno.
"Quanto eu devo investir?" é uma das perguntas que mais ouvimos. A resposta honesta é: depende do seu objetivo, da sua margem e do momento da empresa. Mas dá para chegar num número com lógica, e não no chute.
Comece pelo objetivo
Quantos clientes novos você quer por mês? Quanto cada cliente vale em média? Se um cliente gera R$ 1.000 de lucro ao longo do tempo, faz sentido investir uma parte disso para conquistá-lo.
Separe em três partes
- Estrutura: identidade visual, site, fotos, vídeos institucionais. Investimento mais pontual.
- Produção contínua: conteúdo para redes, gestão, criação de anúncios.
- Mídia: o valor que vai direto para Google, Meta, rádio, outdoor.
Teste pequeno, escale o que funciona
Comece com um valor que não aperte o caixa, meça por 60 a 90 dias e aumente onde o custo por cliente for bom. Cortar o que não funciona é tão importante quanto investir no que funciona.
Cuidado com dois extremos
Investir nada deixa a empresa invisível. Investir muito de uma vez, sem estrutura, costuma queimar dinheiro. O caminho é constância com ajustes.
Marketing é investimento quando é medido. Sem medição, vira despesa.
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